+7 (909) 764-53-75
ПрямоЗакупки
Как начать участвовать в госзакупках: пошаговая инструкция для бизнеса
Хотите, чтобы ваш бизнес приносил стабильный доход? Государственные закупки — отличная возможность! Школы, больницы, госкомпании закупают миллионы товаров и услуг ежегодно. Эти заказы доступны для малого и среднего бизнеса, и вы можете на них зарабатывать. Главное — понять, с чего начать.
В этой статье расскажем, как правильно подготовиться, чтобы не потерять время и деньги.
В этой статье расскажем, как правильно подготовиться, чтобы не потерять время и деньги.
Почему стоит участвовать в госзакупках?
✔ Стабильность — контракты от госзаказчиков оплачиваются гарантированно.
✔ Большой рынок — сотни тысяч тендеров на миллиарды рублей ежегодно.
✔ Шанс для малого бизнеса — по закону 44-ФЗ не менее 15% закупок выделено под МСП.
✔ Большой рынок — сотни тысяч тендеров на миллиарды рублей ежегодно.
✔ Шанс для малого бизнеса — по закону 44-ФЗ не менее 15% закупок выделено под МСП.
С чего начать: 7 шагов к первым торгам
1. Проверьте спрос на ваш товар или услугу
Зайдите на Единую информационную систему (ЕИС) и посмотрите, что закупают госкомпании в вашем регионе. Так вы поймете, есть ли интерес к вашей продукции или услугам.
Совет: ищите тендеры с пометкой «для субъектов малого бизнеса» — там конкуренция ниже.
2. Получите электронную подпись (ЭЦП)
ЭЦП нужна, чтобы подписывать заявки и контракты. Ее оформляют в аккредитованных удостоверяющих центрах или в ФНС. Обязательно проверьте, чтобы подпись соответствовала требованиям для участия в госзакупках (ГОСТ 34.10-2012).
3. Зарегистрируйтесь в ЕИС и на торговых площадках
Чтобы участвовать в тендерах, нужна регистрация в ЕИС и аккредитация на 8 федеральных площадках (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер).
Важно: ошибки при регистрации могут задержать процесс на недели.
4. Откройте спецсчет в банке
Для участия в торгах нужно внести обеспечение заявки — деньги замораживаются на спецсчете. Список банков утвержден правительством (Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк и др.).
5. Найдите подходящий тендер
Используйте ЕИС или агрегаторы (например, «Закупки 360»). Смотрите требования: кто может участвовать, какой размер обеспечения, какие документы нужны.
6. Подготовьте заявку без ошибок
Обычно заявка состоит из двух частей:
7. Примите участие в аукционе и подпишите контракт
На аукционе ваша задача — снижать цену в пределах разумного. После победы подписывайте контракт через ЕИС, выполняйте обязательства и получайте оплату.
Зайдите на Единую информационную систему (ЕИС) и посмотрите, что закупают госкомпании в вашем регионе. Так вы поймете, есть ли интерес к вашей продукции или услугам.
Совет: ищите тендеры с пометкой «для субъектов малого бизнеса» — там конкуренция ниже.
2. Получите электронную подпись (ЭЦП)
ЭЦП нужна, чтобы подписывать заявки и контракты. Ее оформляют в аккредитованных удостоверяющих центрах или в ФНС. Обязательно проверьте, чтобы подпись соответствовала требованиям для участия в госзакупках (ГОСТ 34.10-2012).
3. Зарегистрируйтесь в ЕИС и на торговых площадках
Чтобы участвовать в тендерах, нужна регистрация в ЕИС и аккредитация на 8 федеральных площадках (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер).
Важно: ошибки при регистрации могут задержать процесс на недели.
4. Откройте спецсчет в банке
Для участия в торгах нужно внести обеспечение заявки — деньги замораживаются на спецсчете. Список банков утвержден правительством (Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк и др.).
5. Найдите подходящий тендер
Используйте ЕИС или агрегаторы (например, «Закупки 360»). Смотрите требования: кто может участвовать, какой размер обеспечения, какие документы нужны.
6. Подготовьте заявку без ошибок
Обычно заявка состоит из двух частей:
- Первая — сведения о товаре или услуге (заказчик оценивает до аукциона).
- Вторая — документы о компании (проверяют после торгов).
7. Примите участие в аукционе и подпишите контракт
На аукционе ваша задача — снижать цену в пределах разумного. После победы подписывайте контракт через ЕИС, выполняйте обязательства и получайте оплату.
Частые ошибки новичков
❌ Подали заявку в последний момент — не успели загрузить документы.
❌ Ушли в минус на аукционе ради победы.
❌ Не проверили требования и не подошли по условиям.
Хотите результат без лишней головной боли?
Учиться самому можно, но это время, ошибки и риски. Проще доверить тендерное сопровождение профессионалам.
Мы возьмем все под ключ:
✔ Регистрация и аккредитация на площадках
✔ Подбор тендеров под ваш бизнес
✔ Подготовка и подача заявок
✔ Сопровождение до получения контракта
❌ Ушли в минус на аукционе ради победы.
❌ Не проверили требования и не подошли по условиям.
Хотите результат без лишней головной боли?
Учиться самому можно, но это время, ошибки и риски. Проще доверить тендерное сопровождение профессионалам.
Мы возьмем все под ключ:
✔ Регистрация и аккредитация на площадках
✔ Подбор тендеров под ваш бизнес
✔ Подготовка и подача заявок
✔ Сопровождение до получения контракта
Хотите начать участвовать в закупках
уже в этом месяце?
Оставьте заявку — начнем вместе!
Другие статьи по теме
Разбор
Изменения в госзакупках 2025
Объясняем изменения в законодательстве и как с ними работать
Интервью
Как аутсорс помогает сберечь время и ресурсу
Общаемся с директором ООО "ПрямоЗакупки"
Инструкция
Как подготовить ПО к работе с тендерами
Пошагово разбираем настройку рабочего места
Оставить заявку
Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности